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商业模式设计与重构

亚马逊 高级产品总监

多年来在携程、京东、亚马逊等大型互联网公司先后担任业务部门负责人、全局产品负责人、购物体验负责人,领导业务、产品、运营、增长、大促、UED、数据、技术等互联网核心部门。
20年工作经验,技术背景,精通产品、运营、数据分析、用户研究等领域。
精通电商与零售业,对新零售有深入研究。 创建“产品遇上运营”公众号,所写文章获虎嗅最佳商业洞察奖,受邀成为人人都是产品经理、虎嗅、36氪、零售老板内参、PMCaff等专业互联网平台与媒体的特约作者和专栏作家。
具有丰富的企业内训经验。在top 100 summit,中国产品经理大会、增长大会、全球软件峰会等大会做过演讲嘉宾,颇受好评。

多年来在携程、京东、亚马逊等大型互联网公司先后担任业务部门负责人、全局产品负责人、购物体验负责人,领导业务、产品、运营、增长、大促、UED、数据、技术等互联网核心部门。 20年工作经验,技术背景,精通产品、运营、数据分析、用户研究等领域。 精通电商与零售业,对新零售有深入研究。 创建“产品遇上运营”公众号,所写文章获虎嗅最佳商业洞察奖,受邀成为人人都是产品经理、虎嗅、36氪、零售老板内参、PMCaff等专业互联网平台与媒体的特约作者和专栏作家。 具有丰富的企业内训经验。在top 100 summit,中国产品经理大会、增长大会、全球软件峰会等大会做过演讲嘉宾,颇受好评。

课程费用

6800.00 /人

课程时长

2

成为教练

课程简介

作为超越方法论的“术”而站在“道”的层面,商业模式对业务成败的影响远远超过具体的产品本身。本课程结合讲师在大型互联网公司设计和实施商业模式、领导业务、产品、运营和增长团队的丰富经验,通过大量实际案例,透彻分析解读商业模式,及其设计与重构方法。
 
课程分为两个主要部分。第一部分主要讲解商业模式的理念与实例。从商业模式的起源和发展说起,介绍什么是商业模式,通过竞争战略和蓝海战略这两大重要战略,介绍商业模式的战略基础。随后,课程介绍三大经典商业模式:长尾模式、免费模式和多边平台模式的原理和典型案例,并进一步对商业模式九大要素进行逐一解读。课程还会对互联网的多个垂直领域的主流商业模式进行分析解读,包括电商、新零售、跨境、供应链、直播等。

第二部分的侧重点是模式的设计、重构与创新。本部分先讲解商业模式评估,从成功模式特征开始,介绍如何通过需求属性、可持续性、模式壁垒、条件成熟度、政策风险、企业基因等多个角度对商业模式进行评估,并结合SWOT分析和模式要素评估,帮组学员了解如何判断商业模式的优势与局限性。随后,课程会深入介绍商业模式的构思、建模、视觉化设计等重要设计方法,并通过传奇性的模式重构案例,指导学员根据业务特定进行模式的优化、重构与创新。最后课程会介绍宏观环境因素,如趋势、市场和行业,对商业模式的影响,帮助学员了解商业模式在宏观环境下的思维框架。

本课程主要适合启发产品和业务的中层进行商业模式思考和探索,同时对于广大基层学员也非常有助于理解什么是商业模式,帮助拓宽视野和提升思维高度。

目标收益

超越产品方法论层面,进入商业思维层面,通过对模式的解读,理解各种不同模式的核心思路、优缺点,能够观察和判断模式及其发展趋势,深入分析模式的核心要素,建立模式思维,并对模式进行设计与创新。

培训对象

创业者;需要设计和建立商业模式的企业中高层;希望理解公司业务模式,或对商业模式感兴趣,希望深入思考和解读的相关人员。

课程内容

课程大纲

一、什么是商业模式 1. 商业模式定义
2. 商业模式起源
3. 商业模式发展
4. 商业模式画布
5. 商业模式基础 – 浅谈战略
二、经典商业模式 1. 长尾模式
2. 多边平台模式
3. 免费模式
三、商业模式要素 1.商业模式画布
2.模式要素 – 顾客
3.模式要素 – 商品
4.模式要素 – 渠道
5.模式要素 – 价值主张
6.模式要素 – 资源与能力
7.模式要素 – 盈利模式
8.模式误区:合成谬误、囚徒困境、公地悲剧
四、互联网商业模式 1.互联网模式典型维度
2.平台模式 vs. 自营模式
3.传统电商 vs. 社交电商
4.产品盈利vs.流量变现 vs. 生态打造
5.新零售模式:前置仓、仓店一体、买手模式
6.跨境电商模式:代购、集货直邮、保税仓、镜像
7.直播商业模式
练习 互联网商业模式分析练习
五、商业模式评估 1.成功商业模式特征
2.模式要素判别:需求真实性
3.模式要素判别:模式可持续性
4.模式要素判别:模式壁垒
5.模式要素判别:模式成熟度
6.模式要素判别:政策风险
7.模式要素判别:企业基因
六、商业模式设计 1.顾客洞察
2.四大模式构造驱动力
3.模式构思方法
4.模式建模
5.视觉化设计
6.模式设计方法:核心诉求、盈利模式、跨界思维
七、商业模式创新与重构 1.模式重构经典案例
2.模式重构驱动力
3.未来商业模式
4.定位重构
5.价值主张重构
6.盈利模式重构
7.渠道重构
8.业务流程再造
八、商业模式与宏观环境 1.趋势对商业模式的影响
2.市场对商业模式的影响
3.行业/产业对商业模式的影响
练习 商业模式重构实践
一、什么是商业模式
1. 商业模式定义
2. 商业模式起源
3. 商业模式发展
4. 商业模式画布
5. 商业模式基础 – 浅谈战略
二、经典商业模式
1. 长尾模式
2. 多边平台模式
3. 免费模式
三、商业模式要素
1.商业模式画布
2.模式要素 – 顾客
3.模式要素 – 商品
4.模式要素 – 渠道
5.模式要素 – 价值主张
6.模式要素 – 资源与能力
7.模式要素 – 盈利模式
8.模式误区:合成谬误、囚徒困境、公地悲剧
四、互联网商业模式
1.互联网模式典型维度
2.平台模式 vs. 自营模式
3.传统电商 vs. 社交电商
4.产品盈利vs.流量变现 vs. 生态打造
5.新零售模式:前置仓、仓店一体、买手模式
6.跨境电商模式:代购、集货直邮、保税仓、镜像
7.直播商业模式
练习
互联网商业模式分析练习
五、商业模式评估
1.成功商业模式特征
2.模式要素判别:需求真实性
3.模式要素判别:模式可持续性
4.模式要素判别:模式壁垒
5.模式要素判别:模式成熟度
6.模式要素判别:政策风险
7.模式要素判别:企业基因
六、商业模式设计
1.顾客洞察
2.四大模式构造驱动力
3.模式构思方法
4.模式建模
5.视觉化设计
6.模式设计方法:核心诉求、盈利模式、跨界思维
七、商业模式创新与重构
1.模式重构经典案例
2.模式重构驱动力
3.未来商业模式
4.定位重构
5.价值主张重构
6.盈利模式重构
7.渠道重构
8.业务流程再造
八、商业模式与宏观环境
1.趋势对商业模式的影响
2.市场对商业模式的影响
3.行业/产业对商业模式的影响
练习
商业模式重构实践

课程费用

6800.00 /人

课程时长

2

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