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数字化转型全员核心能力进阶训练营

YangKun

B端产品专家 《决胜B端》作者

中国科学院大学管理学院特聘讲师,担任多家上市公司、SaaS独角兽公司数字化转型顾问、产品顾问,服务过的客户包括华为、百度、京东、北森等企业。 曾任VIPKID产品总监,美菜网产品总监,百度高级产品经理。负责过多款企业级业务产品从无到有的建设。对企业数字化转型,应用架构设计,业务中台建设,CRM建设,数据仓库与BI建设均有丰富经验。 毕业于北京科技大学获工学学士学位、中国科学院大学获工商管理硕士学位。 “36kr”、“人人都是产品经理”专栏作家,中国产品经理大会、全球产品经理大会、中国软件技术大会、MPD技术管理工作坊特邀演讲嘉宾。

中国科学院大学管理学院特聘讲师,担任多家上市公司、SaaS独角兽公司数字化转型顾问、产品顾问,服务过的客户包括华为、百度、京东、北森等企业。 曾任VIPKID产品总监,美菜网产品总监,百度高级产品经理。负责过多款企业级业务产品从无到有的建设。对企业数字化转型,应用架构设计,业务中台建设,CRM建设,数据仓库与BI建设均有丰富经验。 毕业于北京科技大学获工学学士学位、中国科学院大学获工商管理硕士学位。 “36kr”、“人人都是产品经理”专栏作家,中国产品经理大会、全球产品经理大会、中国软件技术大会、MPD技术管理工作坊特邀演讲嘉宾。

课程费用

5800.00 /人

课程时长

6

成为教练

课程简介

数字化转型浪潮中,如何通过技术赋能业务,让技术融入业务,是每一家企业需要思考的重要问题。产品经理,作为企业承接技术与商业价值的桥梁与核心岗位,在企业数字化转型中具备关键作用和价值。

本课程,将帮助企业数字化转型相关团队,提升期商业化思维,数据化意识,以客户和业务为中心的思维模式和技能,掌握现代数字化产品设计、开发、架构搭建的核心能力!助力企业实现数字化转型,发挥技术价值,将技术融入业务,让技术走进业务,通过技术赋能业务!让业务和IT能够在同一个频道和话语体系中顺畅沟通,协作!

目标收益

理解数字化转型的特点,和信息化的区别,发展的趋势
掌握通过业务拆解,反向推动设计数字化产品演进蓝图的思维模式
掌握在数字化思维下,挖掘业务问题痛点和需求本质的方法论
掌握以用户为中心的体验设计思维,构建体验良好的数字化产品
掌握数字化产品运营推广的方法论,让产品发挥价值,赋能业务
培养各个团队拥抱数字技术的意识和能力,构建IT业务融合的桥梁

培训对象

本课程广泛适用于甲方企业各个岗位、级别的人员,包括但不限于:
不同岗位,例如营销、销售、供应链、HR等等;
不同级别,包括一线人员以及中高层管理人员;
不论是IT人员还是非IT人员,都可以从课程中获取思维、意识与理念的提升!

课程大纲

模块1
数字化理念
与数字化产品规划
1.什么是数字化
•信息化的定义和特征
•互联网化的定义和特征
•数字化的定义和特征
•数字化建设的五个阶段
•案例解读:华为的数字化转型实践
2.数字化转型产品设计规划的核心过程
•梳理业务架构拆解战略
•数字化产品建设的全流程
3.从客户痛点到产品解决方案[1h]
•多角色客户痛点的梳理
•核心业务流程与场景是梳理
•根据用户和场景划分子系统
•规划多产品线协同应用架构
•案例分享:Salesforce多产品线的应用架构
•案例分享:用友BIP的应用架构
从场景抽象出功能模块
模块2
进一步深入理解你的用户和客户
1.认识你的用户[1.5h]
•勾勒用户画像(Persona)
•案例:Salesforce的用户画像
•理解用户的同理心地图(Empathy Map)
•用户的洋葱模型
讨论与练习:勾勒你的用户画像
讨论与练习:绘制用户同理心地图
2.通过场景找痛点[1.5h]
•分清toB产品的客户痛点和用户痛点
•用户的痛点、痒点和爽点
•通过用户旅程梳理场景
•在场景中找到用户痛点
•toC和toB用户旅程的区别
•案例:生鲜B2B平台的用户旅程与痛点梳理
讨论与练习:绘制用户旅程,梳理场景和痛点
模块3
全局视角下的数字化产品架构设计
1.企业级应用架构概述[0.2h]
•什么是企业级应用架构
•学习企业级应用架构的益处
2.中小企业的数字化应用架构探索[1h]
•通过ERP实现基本的进销存管理
•建设CRM建设实现商业经营诉求
•协同办公产品体系对企业标准化管理的赋能
•企业级经营分析的挑战和解决方法:数据仓库以及BI
•数字化产品建设的典型困难:数据孤岛和烟囱应用
•基于主数据产品思路解决数据孤岛问题
讨论与练习:如何解决客户管理的应用架构问题
3.多元化集团企业的数字化应用架构实践[1.5]
•加强基础服务产品线建设,全面降本增效
•中台化产品架构,治理和架构设计双管齐下
讨论与练习:公司开展无人货架业务的应用架构蓝图
4.企业通用数字化应用架构模型[0.3h]
•企业架构的分层设计
•企业应用架构设计的核心要点
讨论与练习:三家不同形态互联网企业的应用架构蓝图绘制
模块4
以业务为中心的数字化产品规划实践
1.产品规划六步法[0.5h]
2.案例分析:以销售业务为例实践产品规划六步法[2h]
•确定核心指标
•拆解核心指标
•考虑人员因素
•制定目标策略
•分析大盘数据
•制定实施路径
•通过OCSM模型制定策略和衡量指标
3.产品设计面临复杂性[0.5h]
•数字化产品建设的复杂性
从两个视角审视数字化产品的规划
模块5
需求捕获
1.需求调研五步法[0.5h]
2.需求采集的基本前提:涉众分析[0.5h]
•明确三类涉众,确定调研对象
•分析业务大盘的三个层次
•如何选取关键用户获取合适信息
•通过涉众地图确定调研策略
讨论与练习:针对某SaaS平台进行业务涉众分析并制定调研计划
3.通过访谈挖掘核心问题[1h]
•案例:某SaaS公司的访谈模板
•如何选择一个合适的访谈环境
4.通过问卷定量分析业务[1h]
•案例:可口可乐失败的问卷调研
•标准的问卷结构六大板块
•问题设计的七个常见问题
•问卷结果的深度分析
5.通过焦点小组进行可用性研究[0.1h]
案例分享:某公司基于综合调研方法的CRM工作台大改版[0.5h]
模块6
需求挖掘
1.需求挖掘面临的挑战[0.5h]
2.深挖需求的十三要素五步法[2.5h]
收益:掌握故事六要素法、横向场景替代法、纵向场景互补法、用户故事地图、5W分析法等,帮助学员进一步深挖需求,洞察需求背后的本质。
•步骤一:识别关键角色
•步骤二:通过故事六要素法分析需求背后的真实场景
•步骤三:通过5W法分析需求背后的深层次诉求和动机
•步骤四:通过横向替代法和纵向互补法,分析真实动机的各种解决思路
•步骤五:如何设计产品方案实现诉求
讨论与练习:提供了四个题目,学员任选其一,采用十三要素五步法完成需求分析,绘制用户故事地图
模块7
数据建模
与低代码实践
1.数据建模[2h]
•什么是ER建模
•通过电商交易流程理解ER建模
•案例:通过简化版四色法完成电商交易流程的ER建模
•案例:结合案例针对混合采购客户需求的数据建模
•案例:在线教育的核心数据模型如何支持了灵活的业务
•ER模型的多种绘制方法
讨论与练习:基于客户个性化报价需求的数据建模练习
讨论与练习:ER建模在SaaS产品标准化设计中的实践
2.如何用低代码搭快速搭建一套系统[1h]
•低代码的产品本质
•低代码的使用原理
•低代码的产品类型
低代码的业务系统搭建实践
模块8
需求管理和验证
1.需求的三个层次[0.5h]
2.需求的优先级管理[1h]
•价值成本模型
•RICE模型
•简化版的RICE——价值打分表
•KANO模型
•商业价值模型
3.需求池管理和敏捷迭代[0.5h]
•再论瀑布模式和敏捷模式
•典型的互联网双周模式实践
•双周迭代模式的局限性
讨论与练习:你如何看待敏捷模式和瀑布模式?
4.通过数据埋点分析功能使用成熟度[1h]
收益:学习数据埋点的起源,原理,发展特点,流派,经典的分析思路,并应用于工作实战。掌握COHORT、热力图、桑基图等经典埋点分析主题。
•数据埋点的核心原理
•常见的B端埋点工具简介
•经典的数据埋点分析思路
讨论与练习:基于埋点技术分析优化产品
模块9
人机交互中的
体验设计
1.体验设计的三个层次[0.5h]
•GUI与人机交互
•交互设计的一般流程
•客户旅程地图
•服务蓝图设计
2.toC产品的人机交互设计[1h]
•GUI人机交互的发展历程
•交互设计如何改变用户行为
•交互设计如何影响用户心智
•通过用户故事地图User Story Mapping梳理场景与产品功能
3.toB产品的标准设计组件[2h]
•Lightning Design System介绍
•信息框架的设计
•首页的设计
•列表页的设计
•表单页的设计报表的设计
•企业门户的设计
常见的交互设计错误
模块10
用户旅程中的
体验设计
1.用户旅程设计[1h]
•用户体验中的惊喜时刻 Aha Moment
•通过激动指数跟踪情绪变化
•通过客户旅程地图梳理用户路径与体验
•案例:某电商分销业务的客户旅程地图梳理
讨论与练习:梳理并设计你的用户旅程地图,找到体验优化机会点
2.服务蓝图设计[1h]
•服务蓝图(Service Blueprint)是什么
•案例:服务蓝图在电商购物中的应用实践
讨论与练习:梳理并设计你的服务蓝图,找到体验优化机会点
3.三种服务体验工具的对比[0.5h]
•用户故事地图/客户旅程地图/服务蓝图的对比
如何正确的选择合适的工具
模块11
推广与宣传
1.toB产品试点推广的六步法[1h]
•B端产品落地推广六步法
•推动工作落地的技巧
•案例:某企业工单系统的推广
2.新产品发布的上手指引(Onboarding Guide)[1h]
•用户画像与旅程设计
•场景与交互组件设计
•如何让用户轻松地上手使用功能
•案例:Salesforce的新用户上手引导旅程与交互设计
3.新产品上线后的推广宣传[1h]
•一个吸引人的文案是宣传推广的第一前提
•撰写吸引用户文案的四个要点
•文案撰写的经典六种句式
•案例:某公司新产品功能上线的文案优化
•新功能上线后的交互旅程设计
讨论与练习:产品宣传推广的核心文案撰写练习
讨论与练习:挑选某个功能设计新功能引导的UI交互旅程
模块12
跟踪与迭代
1.构建数据体系监控跟踪客户[1h]
•客户健康度的划分
•如何判断客户粘性和健康状态
•常用的数据监控指标
•客户数据分析的三步走
讨论与练习:设计产品的数据跟踪体系
2.埋点工具的使用[1h]
•常见的B端埋点工具简介
•经典的数据埋点分析思路
•通过埋点管理行为数据
讨论与练习:埋点数据分析的案例演练
模块1
数字化理念
与数字化产品规划
1.什么是数字化
•信息化的定义和特征
•互联网化的定义和特征
•数字化的定义和特征
•数字化建设的五个阶段
•案例解读:华为的数字化转型实践
2.数字化转型产品设计规划的核心过程
•梳理业务架构拆解战略
•数字化产品建设的全流程
3.从客户痛点到产品解决方案[1h]
•多角色客户痛点的梳理
•核心业务流程与场景是梳理
•根据用户和场景划分子系统
•规划多产品线协同应用架构
•案例分享:Salesforce多产品线的应用架构
•案例分享:用友BIP的应用架构
从场景抽象出功能模块
模块2
进一步深入理解你的用户和客户
1.认识你的用户[1.5h]
•勾勒用户画像(Persona)
•案例:Salesforce的用户画像
•理解用户的同理心地图(Empathy Map)
•用户的洋葱模型
讨论与练习:勾勒你的用户画像
讨论与练习:绘制用户同理心地图
2.通过场景找痛点[1.5h]
•分清toB产品的客户痛点和用户痛点
•用户的痛点、痒点和爽点
•通过用户旅程梳理场景
•在场景中找到用户痛点
•toC和toB用户旅程的区别
•案例:生鲜B2B平台的用户旅程与痛点梳理
讨论与练习:绘制用户旅程,梳理场景和痛点
模块3
全局视角下的数字化产品架构设计
1.企业级应用架构概述[0.2h]
•什么是企业级应用架构
•学习企业级应用架构的益处
2.中小企业的数字化应用架构探索[1h]
•通过ERP实现基本的进销存管理
•建设CRM建设实现商业经营诉求
•协同办公产品体系对企业标准化管理的赋能
•企业级经营分析的挑战和解决方法:数据仓库以及BI
•数字化产品建设的典型困难:数据孤岛和烟囱应用
•基于主数据产品思路解决数据孤岛问题
讨论与练习:如何解决客户管理的应用架构问题
3.多元化集团企业的数字化应用架构实践[1.5]
•加强基础服务产品线建设,全面降本增效
•中台化产品架构,治理和架构设计双管齐下
讨论与练习:公司开展无人货架业务的应用架构蓝图
4.企业通用数字化应用架构模型[0.3h]
•企业架构的分层设计
•企业应用架构设计的核心要点
讨论与练习:三家不同形态互联网企业的应用架构蓝图绘制
模块4
以业务为中心的数字化产品规划实践
1.产品规划六步法[0.5h]
2.案例分析:以销售业务为例实践产品规划六步法[2h]
•确定核心指标
•拆解核心指标
•考虑人员因素
•制定目标策略
•分析大盘数据
•制定实施路径
•通过OCSM模型制定策略和衡量指标
3.产品设计面临复杂性[0.5h]
•数字化产品建设的复杂性
从两个视角审视数字化产品的规划
模块5
需求捕获
1.需求调研五步法[0.5h]
2.需求采集的基本前提:涉众分析[0.5h]
•明确三类涉众,确定调研对象
•分析业务大盘的三个层次
•如何选取关键用户获取合适信息
•通过涉众地图确定调研策略
讨论与练习:针对某SaaS平台进行业务涉众分析并制定调研计划
3.通过访谈挖掘核心问题[1h]
•案例:某SaaS公司的访谈模板
•如何选择一个合适的访谈环境
4.通过问卷定量分析业务[1h]
•案例:可口可乐失败的问卷调研
•标准的问卷结构六大板块
•问题设计的七个常见问题
•问卷结果的深度分析
5.通过焦点小组进行可用性研究[0.1h]
案例分享:某公司基于综合调研方法的CRM工作台大改版[0.5h]
模块6
需求挖掘
1.需求挖掘面临的挑战[0.5h]
2.深挖需求的十三要素五步法[2.5h]
收益:掌握故事六要素法、横向场景替代法、纵向场景互补法、用户故事地图、5W分析法等,帮助学员进一步深挖需求,洞察需求背后的本质。
•步骤一:识别关键角色
•步骤二:通过故事六要素法分析需求背后的真实场景
•步骤三:通过5W法分析需求背后的深层次诉求和动机
•步骤四:通过横向替代法和纵向互补法,分析真实动机的各种解决思路
•步骤五:如何设计产品方案实现诉求
讨论与练习:提供了四个题目,学员任选其一,采用十三要素五步法完成需求分析,绘制用户故事地图
模块7
数据建模
与低代码实践
1.数据建模[2h]
•什么是ER建模
•通过电商交易流程理解ER建模
•案例:通过简化版四色法完成电商交易流程的ER建模
•案例:结合案例针对混合采购客户需求的数据建模
•案例:在线教育的核心数据模型如何支持了灵活的业务
•ER模型的多种绘制方法
讨论与练习:基于客户个性化报价需求的数据建模练习
讨论与练习:ER建模在SaaS产品标准化设计中的实践
2.如何用低代码搭快速搭建一套系统[1h]
•低代码的产品本质
•低代码的使用原理
•低代码的产品类型
低代码的业务系统搭建实践
模块8
需求管理和验证
1.需求的三个层次[0.5h]
2.需求的优先级管理[1h]
•价值成本模型
•RICE模型
•简化版的RICE——价值打分表
•KANO模型
•商业价值模型
3.需求池管理和敏捷迭代[0.5h]
•再论瀑布模式和敏捷模式
•典型的互联网双周模式实践
•双周迭代模式的局限性
讨论与练习:你如何看待敏捷模式和瀑布模式?
4.通过数据埋点分析功能使用成熟度[1h]
收益:学习数据埋点的起源,原理,发展特点,流派,经典的分析思路,并应用于工作实战。掌握COHORT、热力图、桑基图等经典埋点分析主题。
•数据埋点的核心原理
•常见的B端埋点工具简介
•经典的数据埋点分析思路
讨论与练习:基于埋点技术分析优化产品
模块9
人机交互中的
体验设计
1.体验设计的三个层次[0.5h]
•GUI与人机交互
•交互设计的一般流程
•客户旅程地图
•服务蓝图设计
2.toC产品的人机交互设计[1h]
•GUI人机交互的发展历程
•交互设计如何改变用户行为
•交互设计如何影响用户心智
•通过用户故事地图User Story Mapping梳理场景与产品功能
3.toB产品的标准设计组件[2h]
•Lightning Design System介绍
•信息框架的设计
•首页的设计
•列表页的设计
•表单页的设计报表的设计
•企业门户的设计
常见的交互设计错误
模块10
用户旅程中的
体验设计
1.用户旅程设计[1h]
•用户体验中的惊喜时刻 Aha Moment
•通过激动指数跟踪情绪变化
•通过客户旅程地图梳理用户路径与体验
•案例:某电商分销业务的客户旅程地图梳理
讨论与练习:梳理并设计你的用户旅程地图,找到体验优化机会点
2.服务蓝图设计[1h]
•服务蓝图(Service Blueprint)是什么
•案例:服务蓝图在电商购物中的应用实践
讨论与练习:梳理并设计你的服务蓝图,找到体验优化机会点
3.三种服务体验工具的对比[0.5h]
•用户故事地图/客户旅程地图/服务蓝图的对比
如何正确的选择合适的工具
模块11
推广与宣传
1.toB产品试点推广的六步法[1h]
•B端产品落地推广六步法
•推动工作落地的技巧
•案例:某企业工单系统的推广
2.新产品发布的上手指引(Onboarding Guide)[1h]
•用户画像与旅程设计
•场景与交互组件设计
•如何让用户轻松地上手使用功能
•案例:Salesforce的新用户上手引导旅程与交互设计
3.新产品上线后的推广宣传[1h]
•一个吸引人的文案是宣传推广的第一前提
•撰写吸引用户文案的四个要点
•文案撰写的经典六种句式
•案例:某公司新产品功能上线的文案优化
•新功能上线后的交互旅程设计
讨论与练习:产品宣传推广的核心文案撰写练习
讨论与练习:挑选某个功能设计新功能引导的UI交互旅程
模块12
跟踪与迭代
1.构建数据体系监控跟踪客户[1h]
•客户健康度的划分
•如何判断客户粘性和健康状态
•常用的数据监控指标
•客户数据分析的三步走
讨论与练习:设计产品的数据跟踪体系
2.埋点工具的使用[1h]
•常见的B端埋点工具简介
•经典的数据埋点分析思路
•通过埋点管理行为数据
讨论与练习:埋点数据分析的案例演练

课程费用

5800.00 /人

课程时长

6

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