课程简介
从市场需求出发的产品设计为主线，本课程围绕市场细分、需求管理、客户群体切入策略、业务需求和功能需求创造等关键产品管理工作进行详细描述，帮助公司/产品负责人梳理每个环节的最佳实践手段，最终制定合理的产品路标。
目标收益
培训对象
企业产品经理、研发工程师、营销/市场、各部门负责人、业务线负责人。
课程大纲
| 一、产品化策略路径 |
1.1产品化与市场、客户及研发之间关系 1.2产品规划的十四个问题 1.3在场景中分层落地：关于产品版本的规划方法（案例：机器人硬件产品），如何通过版本规划方法实现服务与产品分离，提升产品开发效率，缩短产品创新周期 讨论与练习：针对你熟悉的产品做VRM版本规划 1.4产品成功要素及产品策略路径分析 1.5 如何应用$APPEALS模型设计和开发产品的“四个包”（案例：机器人硬件产品） 1.6 七层货架中软件与硬件及集成的关系（案例：华为硬件产品货架） |
| 二、市场细分 |
2.1为什么要做市场细分 2.2市场细分的概念和目的 2.3市场细分方法和步骤 2.4行业分析：进入原则和分析过程（案例:硬件通信产品） 讨论与练习：选一个你熟悉的产品做0-1的市场细分并给出进入原则和分析过程 |
| 三、如何选择市场切入的客户群体 |
4.1选择客户群的三个因素 4.2如何评估进入市场的产品策略（案例:华为硬件产品） 4.3按公司贡献的客户分类标准：如何合理的对公司资源进行分配，提升运营效率 |
| 四、To B产品如何进行需求管理 |
3.1需求获取的七种有效手段 3.2需求访谈的经验分享：倾听、回应、沟通、提问 3.3 如何挖掘客户深层次需求：客户五大需求类型，通过SPIN法则挖掘需求 3.4 如何判断需求要不要做；如何权衡业务中不同角色需求冲突；KANO模型分析需求优先级 3.5引入需求价值评估打分体系提升需求质量 （案例：以讯飞内部产品需求管理为例说明如何平衡内部产研资源和市场需求的合理配置，用科学管理提升研发效率） 3.6 怎样用FFAB将功能与特性衔接 讨论与练习：基于FFAB做产品树与技术树关联，并形成基本的产品功能矩阵 |
| 五、业务需求如何转化功能需求 |
5.1如何用场景其要素描述场景，保证需求真实性 5.2设计卖点：学会使用产品跑分表（案例：医疗机器人硬件产品） 讨论与练习：基于$APPEALS模型对竞品进行打分设计产品买点 5.3产品需求规格的确定步骤 5.4如何将功能需求和卖点转化技术需求和特性 5.5从体系、层次、标准三个方面构建产品竞争力 （案例：以3D深度人脸识别硬件产品为例阐述如何通过3要素构建产品竞争力） |
| 六、如何设计和规划产品的路标（Road map） |
6.1路标规划制定 6.2根据资源和功能形成路标规划：配套路标规划模版、新产品任务书模板 |
| 七、To B产品经理必备的软实力：产品管理方法和沟通技巧 |
7.1 端到端产品管理方法：产品管理流程图、产品文档地图、产品评审标准流程 7.2 跨部门沟通技巧 |
| 八、AI产品管理 |
AI时代产品内在驱动力 如何打造AI产品竞争力 AI技术应用价值和问题解决的场景 |
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一、产品化策略路径 1.1产品化与市场、客户及研发之间关系 1.2产品规划的十四个问题 1.3在场景中分层落地：关于产品版本的规划方法（案例：机器人硬件产品），如何通过版本规划方法实现服务与产品分离，提升产品开发效率，缩短产品创新周期 讨论与练习：针对你熟悉的产品做VRM版本规划 1.4产品成功要素及产品策略路径分析 1.5 如何应用$APPEALS模型设计和开发产品的“四个包”（案例：机器人硬件产品） 1.6 七层货架中软件与硬件及集成的关系（案例：华为硬件产品货架） |
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二、市场细分 2.1为什么要做市场细分 2.2市场细分的概念和目的 2.3市场细分方法和步骤 2.4行业分析：进入原则和分析过程（案例:硬件通信产品） 讨论与练习：选一个你熟悉的产品做0-1的市场细分并给出进入原则和分析过程 |
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三、如何选择市场切入的客户群体 4.1选择客户群的三个因素 4.2如何评估进入市场的产品策略（案例:华为硬件产品） 4.3按公司贡献的客户分类标准：如何合理的对公司资源进行分配，提升运营效率 |
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四、To B产品如何进行需求管理 3.1需求获取的七种有效手段 3.2需求访谈的经验分享：倾听、回应、沟通、提问 3.3 如何挖掘客户深层次需求：客户五大需求类型，通过SPIN法则挖掘需求 3.4 如何判断需求要不要做；如何权衡业务中不同角色需求冲突；KANO模型分析需求优先级 3.5引入需求价值评估打分体系提升需求质量 （案例：以讯飞内部产品需求管理为例说明如何平衡内部产研资源和市场需求的合理配置，用科学管理提升研发效率） 3.6 怎样用FFAB将功能与特性衔接 讨论与练习：基于FFAB做产品树与技术树关联，并形成基本的产品功能矩阵 |
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五、业务需求如何转化功能需求 5.1如何用场景其要素描述场景，保证需求真实性 5.2设计卖点：学会使用产品跑分表（案例：医疗机器人硬件产品） 讨论与练习：基于$APPEALS模型对竞品进行打分设计产品买点 5.3产品需求规格的确定步骤 5.4如何将功能需求和卖点转化技术需求和特性 5.5从体系、层次、标准三个方面构建产品竞争力 （案例：以3D深度人脸识别硬件产品为例阐述如何通过3要素构建产品竞争力） |
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六、如何设计和规划产品的路标（Road map） 6.1路标规划制定 6.2根据资源和功能形成路标规划：配套路标规划模版、新产品任务书模板 |
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七、To B产品经理必备的软实力：产品管理方法和沟通技巧 7.1 端到端产品管理方法：产品管理流程图、产品文档地图、产品评审标准流程 7.2 跨部门沟通技巧 |
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八、AI产品管理 AI时代产品内在驱动力 如何打造AI产品竞争力 AI技术应用价值和问题解决的场景 |
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