课程简介
【课程策划】课程结构分为三部分
第一部分-基础知识：新互联网品牌打造的8大要素与前提。
第二部分-策略解析：回归到用户为中心的品牌打造。（用户行为新特征及框架策略）
第三部分-品牌实战：公域流量（全网或公众用户来源）与私域流量（品牌站内流量）的品牌打造实战（网易严选全解析）+ 流量变现实战。
第一层为宏观内容，目的是给学员最基础的新互联网时代品牌打造的知识结构，通过对互联网信息传递的升级、营销改造、品牌打造方式的进化开始，逐渐进入到产品竞争力分析和用户体验本质的讲解，最后到达打造品牌的6维度分析法和8个关键要素的理解（原创方法论） 。
第二层为中观内容，目的是将品牌打造的能力回归到“用户”。首先对当前新互联网时代用户的行为特征做了解，这些行为特征影响了用户的“消费决策”。先为听众搭建互联网营销思维大的框架，阐述互联网（社群）知识结构与思维方式，同时直接分享基于实战的知名案例。为后续内容的理解打下基础。具体内容包括，当前用户行为新特征与策略，满足新需求的新零售解新营销新品牌。进而延伸至用户体验的本质、用户需求挖掘、前中后台架构、互联网分析工具等等。
第三层为微观内容，在大趋势和战略分析后，根据数据分析，竞品分析，制定可落实的具体渠道策略、渠道管理和渠道配合方式。聚焦到一个品牌落地到一类产品，再从一个爆品打造开始获取用户心智。接着，深入到每个细分渠道的战略目的，全渠道进行品牌升华和打造。再加入新的流量玩法（社群、内容）的实战案例，引出公域私域流量获取。
私域流量方面，通过解读多个不同类型产品（快消、金融、耐销）的实战案例，结合行业特点给予品牌打造策略建议。让听众快速理解，快速熟悉，快速运用。这一层内容必须符合“听完马上就能用”的课程原则。
目标收益
知识建构，活用工具，产出策略，提升销售”全闭环。
培训对象
2年以上品牌运营经验
课程大纲
| 1、新互联网时代的品牌打造与品牌营销 |
1.1何为新互联网时代？对品牌营销造成了哪些改变？ 1.2新互联网时代的新品牌打造8个核心要素 1.3营销与品牌打造经典理论的互联网化理解 1.4劈开头脑、加深印象、没你不行三段论 1.5品牌打造落地到一个产品（商品） 1.6产品起源，用户痛点与价值点分析 1.7用户的决策因素 1.8如何转化用户—竞争力、竞品分析、价值链与变现节点 1.9基于用户痛点、目标用户转化的路径设计 1.10六维度分析法打造品牌增长潜力的产品 1.11品牌第一感—一个高级点击率的品牌入口图 |
| 2、回归用户—如何满足人的需求、黏住人的决策 |
2.1互联网品牌营销，回归到人的需求 1.1.1流量与用户的理解 1.1.2用户最小化描述与单点突破 1.1.3产品最小可用版本与产品力分析 2.2理解用户--互联网用户的新行为特征 2.2.1互联网用户6个新特征 2.2.2获客为目标的6个品牌策略 2.2.3全渠道、大社群、决策干预、单点试验、内容化、惊喜设计 2.3符合用户新特征的案例分析 2.3.1小米（或其他电商品类）全渠道策略与品牌升华 |
| 3、品牌落地—爆款打造策略 |
3.1单点打造爆品的四大法则 3.1.1品牌定位法则---同价质优,同质低价 3.1.2卖点群法则---用户语言,超预期,传播关键语 3.1.3合理定价法则 3.1.4属性特征法则 3.2打造自带流量的品牌单品---占领心智 3.3产品创新设计---颜值就是生产力 3.3.1产品识别形象设计 3.3.2视觉形象的整体规划 3.3.3专利知产的有效保护 3.4供应链保障---产能及合理库存管理 3.4.1网易严选的供应链优势劣势 3.4.2 创新式合作模式 3.4.3价格、质量、产量的保证 |
| 4、品牌升华---爆品衍生力构建产品矩阵，提升竞争力 |
4.1爆品衍生方向-网易严选衍生力 4.2爆品衍生逻辑 4.3爆品衍生技巧 4.3.1场景错分衍生法 4.3.2系列延展衍生法 4.3.3序列升级衍生法 4.4网易严选的爆品打造全流程案例分享 |
| 5、品牌打造的高忠诚客户维护--社群 |
5.1.1用户分层方式—客户关系管理维度与用户认知维度 5.1.2顶层用户，不是用来营销的 5.1.3中层用户，培养与发展 5.1.4底层用户，拓展与裂变 5.1.5特定人群，特定方法 5.1.6社群粘性--线上与线下的链接 5.2定制社群，品牌裂变与升华 5.2.1社群不止是微信群 5.2.2特定区域社群的裂变威力 5.2.3用户深度需求挖掘 5.2.4结合场景的用户极致体验与成本控制 5.2.5有限的活动不止为了刺激促回购 5.2.6用户流、现金流和物流的极致把控 5.3案例—区域化水果社群的极致打造 |
| 6、品牌价值体现—流量变现 |
6.1转化用户—真正实现品牌价值 6.2消费决策路径分析 6.3转化率提升--静默转化与询单转化率 6.3.1提升静默转化率1—决策7大因素全方位优化 6.3.2提升静默转化率2—下单到支付转化率提升策略 6.3.3提升静默转化率3—提升老客户回头转化率 6.3.4提升询单转化率1—如何在线上提供极致的“售前服务” 6.3.5提升询单转化率2—如何在线上提供极致的“售中服务” 6.3.6提升询单转化率2—如何在线上提供极致的“售后服务” 6.4用户路径闭环的设计 |
| 7、品牌爆发--线上营销事件策划 |
7.1一战成名—策划一次轰动的营销事件 7.1.1对目标用户核心诉求的分析 7.1.2时机选择—天时地利人和，天时为何是第1要素 7.1.3筹备关键点—几乎所有的事情都关乎钱 7.1.4传播关键点—如何快速将活动引爆网络 7.1.5创新的营销玩法—就是要赢得用户时间 7.1.6总结复盘，不断迭代—每一次都会发现原本可以做的更好 7.1.7案例—双11，天猫双11原版策划分享 |
| 8、数据化打造品牌—指标体系搭建 |
8.1数据化品牌打造的整体架构——大中台，小前台，深后台 8.1.1前台为触点 8.1.2中台是共线 8.1.3后台做支持 8.2数据化品牌打造—指标体系的搭建1 8.2.1宏观／中观／微观三层体系 8.2.2宏观指标结构与指导意义 8.2.3中观指标结构与指导意义 8.2.4微观指标结构与指导意义 8.2.5三观指标的优缺点 8.2.6三观指标提升策略 8.3案例-京东品牌生态的数据化打造 |
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1、新互联网时代的品牌打造与品牌营销 1.1何为新互联网时代？对品牌营销造成了哪些改变？ 1.2新互联网时代的新品牌打造8个核心要素 1.3营销与品牌打造经典理论的互联网化理解 1.4劈开头脑、加深印象、没你不行三段论 1.5品牌打造落地到一个产品（商品） 1.6产品起源，用户痛点与价值点分析 1.7用户的决策因素 1.8如何转化用户—竞争力、竞品分析、价值链与变现节点 1.9基于用户痛点、目标用户转化的路径设计 1.10六维度分析法打造品牌增长潜力的产品 1.11品牌第一感—一个高级点击率的品牌入口图 |
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2、回归用户—如何满足人的需求、黏住人的决策 2.1互联网品牌营销，回归到人的需求 1.1.1流量与用户的理解 1.1.2用户最小化描述与单点突破 1.1.3产品最小可用版本与产品力分析 2.2理解用户--互联网用户的新行为特征 2.2.1互联网用户6个新特征 2.2.2获客为目标的6个品牌策略 2.2.3全渠道、大社群、决策干预、单点试验、内容化、惊喜设计 2.3符合用户新特征的案例分析 2.3.1小米（或其他电商品类）全渠道策略与品牌升华 |
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3、品牌落地—爆款打造策略 3.1单点打造爆品的四大法则 3.1.1品牌定位法则---同价质优,同质低价 3.1.2卖点群法则---用户语言,超预期,传播关键语 3.1.3合理定价法则 3.1.4属性特征法则 3.2打造自带流量的品牌单品---占领心智 3.3产品创新设计---颜值就是生产力 3.3.1产品识别形象设计 3.3.2视觉形象的整体规划 3.3.3专利知产的有效保护 3.4供应链保障---产能及合理库存管理 3.4.1网易严选的供应链优势劣势 3.4.2 创新式合作模式 3.4.3价格、质量、产量的保证 |
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4、品牌升华---爆品衍生力构建产品矩阵，提升竞争力 4.1爆品衍生方向-网易严选衍生力 4.2爆品衍生逻辑 4.3爆品衍生技巧 4.3.1场景错分衍生法 4.3.2系列延展衍生法 4.3.3序列升级衍生法 4.4网易严选的爆品打造全流程案例分享 |
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5、品牌打造的高忠诚客户维护--社群 5.1.1用户分层方式—客户关系管理维度与用户认知维度 5.1.2顶层用户，不是用来营销的 5.1.3中层用户，培养与发展 5.1.4底层用户，拓展与裂变 5.1.5特定人群，特定方法 5.1.6社群粘性--线上与线下的链接 5.2定制社群，品牌裂变与升华 5.2.1社群不止是微信群 5.2.2特定区域社群的裂变威力 5.2.3用户深度需求挖掘 5.2.4结合场景的用户极致体验与成本控制 5.2.5有限的活动不止为了刺激促回购 5.2.6用户流、现金流和物流的极致把控 5.3案例—区域化水果社群的极致打造 |
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6、品牌价值体现—流量变现 6.1转化用户—真正实现品牌价值 6.2消费决策路径分析 6.3转化率提升--静默转化与询单转化率 6.3.1提升静默转化率1—决策7大因素全方位优化 6.3.2提升静默转化率2—下单到支付转化率提升策略 6.3.3提升静默转化率3—提升老客户回头转化率 6.3.4提升询单转化率1—如何在线上提供极致的“售前服务” 6.3.5提升询单转化率2—如何在线上提供极致的“售中服务” 6.3.6提升询单转化率2—如何在线上提供极致的“售后服务” 6.4用户路径闭环的设计 |
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7、品牌爆发--线上营销事件策划 7.1一战成名—策划一次轰动的营销事件 7.1.1对目标用户核心诉求的分析 7.1.2时机选择—天时地利人和，天时为何是第1要素 7.1.3筹备关键点—几乎所有的事情都关乎钱 7.1.4传播关键点—如何快速将活动引爆网络 7.1.5创新的营销玩法—就是要赢得用户时间 7.1.6总结复盘，不断迭代—每一次都会发现原本可以做的更好 7.1.7案例—双11，天猫双11原版策划分享 |
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8、数据化打造品牌—指标体系搭建 8.1数据化品牌打造的整体架构——大中台，小前台，深后台 8.1.1前台为触点 8.1.2中台是共线 8.1.3后台做支持 8.2数据化品牌打造—指标体系的搭建1 8.2.1宏观／中观／微观三层体系 8.2.2宏观指标结构与指导意义 8.2.3中观指标结构与指导意义 8.2.4微观指标结构与指导意义 8.2.5三观指标的优缺点 8.2.6三观指标提升策略 8.3案例-京东品牌生态的数据化打造 |
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