课程简介
你的企业是否正在面临以下情况：
1. 获客成本越来越高，获得的客户却留不住
2. 营销和研发费用花了无数，但是销售额增长缓慢
3. 员工看到公司不增长而选择竞争对手
4. 梦想指数级增长并获得投资人青睐，但却无从做起
5. 品牌知名度不高，高回报率的渠道不知如何选择
6. 有好产品或服务，但是卖的不好
7. 行业存在巨大改造机会，但不知如何把握
8. 商业模式不清晰，竞争力不足
9. 竞争对手或外部威胁，却不知道如何应对
10. 知道产业数字化转型是必然，但却忧于转型成本和风险
如果你有一项回答是 Yes，那么“精益创新”就是你解决问题的启明星。
精益创新也叫精益创业，是全球风靡的创新/创业方法论。从创立之初，精益创业方法论已经被无数企业应用于创业早期和增长期，其中就包括京东、谷歌、腾讯、阿里巴巴、小米、特斯拉、美团、今日头条等百亿级以上独角兽。据权威机构统计，采用精益创业的企业平均增速和存活期比传统企业多出 30%-50%。
杜老师在京东孵化创新项目多年，总结了一套适合国内企业的精益创新落地实战方法并绘制成图。在进入产业互联网创投领域后，又使用该方法投资陪跑了数十个产业互联网项目。于是有了这个可教授的实战课程。无论你是 500 强还是初创公司，这套方法都会帮你低成本快速探寻到业务增长拐点。
目标收益
培训对象
1. 在模式、产品/服务、营销需要创新升级的各种中小企业创始人
2. 想通过新业务拉动新一轮增长的大型企业高管
课程大纲
| 【一】 精益创业认知与全景导论 |
帮你知道问题到底出在哪里 一个史上最惨创业案例的启示 火箭式创业与精益创业 商业模式迭代与商业计划书 精益创业实施过程 京东到家的从 0 到 1 过程 |
| 【二】 第一步，分析你得商业模式 |
帮你可视化商业模式假设 创建精益画布 对客户进行细分 选择最强客户分类 客户面临的问题及当前解决方案 定义最简解决方案 定义渠道 定义衡量成功的关键指标 分析成本 门槛优势 一句话搞定投资人 |
| 【三】 第二步，识别重大假设（风险） |
你的商业模式中有哪些风险，如何识别 一个百度案例的启发 最大的浪费是错误识别风险优先级 怎么找到风险 如何描述商业模式中的假设 |
| 【四】 第三步，组建团队并挖掘潜在客户 |
验证商业模式前的准备工作 成立”特种部队” l 哪些是潜在客户？ 怎么找到潜在客户？ 客户在哪儿？ 如何知道是潜在客户？ 一些注意事项 |
| 【五】 第四步，客户问题识别 |
客户是否真的认为这是个问题 刘强东是怎么做的？ 问题访谈的目标 问题访谈的流程 问题访谈的大纲 京东无人仓的实战 |
| 【六】 第五步，解决方案的识别 |
你的解决方案是最佳的吗？ 解决方案访谈的目标 制作一个低成本的演示案例 解决方案访谈大纲 一个低成本的价值主张验证 |
| 【七】 第六步，定性的验证你的解决方案 |
用最小可行产品来验证你的解决方案靠谱 MVP 的设计与实施循环 制作 MVP 的注意事项 MVP 的案例集锦 MVP 设计的流程，团队协作实战 MVP 设计画布，设计你的专属 MVP 京东到家的早期 MVP 设计画布 |
| 【八】 第七步，定量的验证你的解决方案 |
数据驱动企业找到产品与市场的最佳结合点 客户工厂理论 价值假设与增长假设 系统的三个属性 （生产量、可复制性、约束） 精益创新黄金圈 精益画布、精益仪表盘、战略与实验报告） 创新项目的落地方法 价值度量与增长度量 如何以客户为中心交付项目 |
| 【九】 第八步，规模化增长 |
如何验证你可以做指数级增长？ l 跨越用户的鸿沟 史上增长最快的 B2B 公司 精益思想屋 客户、生态、公司，三者的关系 京东新 S 曲线业务增长的实施过程 |
| 【十】 总结回顾 | 精益创业的全过程与实施矩阵、京东冲刺闪电战 |
| 【十一】 精益创业实战沙盘 |
该沙盘让国内某房地产巨头在 3 个小时后决定新创业务 全面精益创业 |
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【一】 精益创业认知与全景导论 帮你知道问题到底出在哪里 一个史上最惨创业案例的启示 火箭式创业与精益创业 商业模式迭代与商业计划书 精益创业实施过程 京东到家的从 0 到 1 过程 |
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【二】 第一步，分析你得商业模式 帮你可视化商业模式假设 创建精益画布 对客户进行细分 选择最强客户分类 客户面临的问题及当前解决方案 定义最简解决方案 定义渠道 定义衡量成功的关键指标 分析成本 门槛优势 一句话搞定投资人 |
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【三】 第二步，识别重大假设（风险） 你的商业模式中有哪些风险，如何识别 一个百度案例的启发 最大的浪费是错误识别风险优先级 怎么找到风险 如何描述商业模式中的假设 |
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【四】 第三步，组建团队并挖掘潜在客户 验证商业模式前的准备工作 成立”特种部队” l 哪些是潜在客户？ 怎么找到潜在客户？ 客户在哪儿？ 如何知道是潜在客户？ 一些注意事项 |
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【五】 第四步，客户问题识别 客户是否真的认为这是个问题 刘强东是怎么做的？ 问题访谈的目标 问题访谈的流程 问题访谈的大纲 京东无人仓的实战 |
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【六】 第五步，解决方案的识别 你的解决方案是最佳的吗？ 解决方案访谈的目标 制作一个低成本的演示案例 解决方案访谈大纲 一个低成本的价值主张验证 |
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【七】 第六步，定性的验证你的解决方案 用最小可行产品来验证你的解决方案靠谱 MVP 的设计与实施循环 制作 MVP 的注意事项 MVP 的案例集锦 MVP 设计的流程，团队协作实战 MVP 设计画布，设计你的专属 MVP 京东到家的早期 MVP 设计画布 |
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【八】 第七步，定量的验证你的解决方案 数据驱动企业找到产品与市场的最佳结合点 客户工厂理论 价值假设与增长假设 系统的三个属性 （生产量、可复制性、约束） 精益创新黄金圈 精益画布、精益仪表盘、战略与实验报告） 创新项目的落地方法 价值度量与增长度量 如何以客户为中心交付项目 |
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【九】 第八步，规模化增长 如何验证你可以做指数级增长？ l 跨越用户的鸿沟 史上增长最快的 B2B 公司 精益思想屋 客户、生态、公司，三者的关系 京东新 S 曲线业务增长的实施过程 |
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【十】 总结回顾 精益创业的全过程与实施矩阵、京东冲刺闪电战 |
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【十一】 精益创业实战沙盘 该沙盘让国内某房地产巨头在 3 个小时后决定新创业务 全面精益创业 |
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