课程费用

5800.00 /人

课程时长

2

成为教练

课程简介

销售是一门科学还是艺术?那些可以复制的成功销售经验是什么?在销售过程中如何设置里程点做阶段性的输赢评估和修正?如何能在关键的时刻抓住客户的想法,及时制定出赢单的策略和行动?如何将商机一步步从无到有、又从有到赢、到更高效地赢? 如何高效使用有限的销售支持资源?如何在整个销售过程中给客户带来真正的价值,同时还能建立更加信任的关系从而争取更多的合作机会?
基于价值销售的“商机步步为赢”课程将帮助您的销售组织探寻这其中的奥妙, 成为真正卓越的销售、销售管理者和销售资源!

目标收益

 销售应该起什么样的作用才能走得更远?要发现这样的作用需要掌握的能力框架是什么?
 基于客户价值的、高效的销售商机过程方法论
 洞察客户的需求是如何产生的
 如何评判客户需求的真伪?如何评判商机的赢率?
 如何影响客户的购买指标?
 有效推进销售进程的科学方法
 商机过程中需要管理的销售信息

培训对象

课程大纲

价值销售的本质  启发学员思考销售需要具备的价值,激发学员销售能力提升的动机
 介绍价值销售的能力框架,让学员明确能力提升的方向
价值销售商机过程  结合客户的购买过程导出商机的销售过程模型
 逐个介绍价值销售商机销售过程的每个阶段,明确每个阶段结束标准、主要销售工作及其分工、交付物
介绍需求钻石模型,评估需求真伪  介绍PEST工具,分析客户外环境变化,洞察客户业务
 介绍需求钻石模型,了解客户需求和业务以及购买衡量标准之间的逻辑关系
 结合公共案例挖掘客户需求信息(3人一组)
结合实际案例做销售例会演练  判断销售商机所处阶段和需求的真伪,制定下一步销售计划
介绍客户购买指标矩阵模型,评估商机赢率  介绍客户决策机构的角色和客户个人关系的几个层次
 竞争对手分析
 客户购买指标的矩阵模型
 商机销售策略
结合真实案例商机的课程练习  分析案例的决策群体
 分析竞争对手
 分析客户购买指标矩阵模型
 梳理我们的独特价值
 制定销售计划
价值销售的本质
 启发学员思考销售需要具备的价值,激发学员销售能力提升的动机
 介绍价值销售的能力框架,让学员明确能力提升的方向
价值销售商机过程
 结合客户的购买过程导出商机的销售过程模型
 逐个介绍价值销售商机销售过程的每个阶段,明确每个阶段结束标准、主要销售工作及其分工、交付物
介绍需求钻石模型,评估需求真伪
 介绍PEST工具,分析客户外环境变化,洞察客户业务
 介绍需求钻石模型,了解客户需求和业务以及购买衡量标准之间的逻辑关系
 结合公共案例挖掘客户需求信息(3人一组)
结合实际案例做销售例会演练
 判断销售商机所处阶段和需求的真伪,制定下一步销售计划
介绍客户购买指标矩阵模型,评估商机赢率
 介绍客户决策机构的角色和客户个人关系的几个层次
 竞争对手分析
 客户购买指标的矩阵模型
 商机销售策略
结合真实案例商机的课程练习
 分析案例的决策群体
 分析竞争对手
 分析客户购买指标矩阵模型
 梳理我们的独特价值
 制定销售计划

课程费用

5800.00 /人

课程时长

2

预约体验票 我要分享

近期公开课推荐

近期公开课推荐

提交需求